新科技

从0到3亿用户,快牙如何撬动市场?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。

文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)

移动应用身处风口,却也置身红海,巨头垄断资源,推广成本高居不下。而在这样的大环境下,一个移动应用“快牙”定位于移动终端间发现和分享数字内容的服务平台,仅用30个月,覆盖全球178个国家和地区,坐拥3亿用户。其推广速度和用户增量不禁让人为之侧目。

快牙如此高增长的秘诀是什么?快牙凭什么逆袭?今日北辰为你独家剖析快牙从0到3亿疯狂逆袭背后的商业逻辑!

从屌丝到精英回归大众的商业本质

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。号称从不花钱打广告的小米,北辰在中关村也看到了它的户外广告。

回归商业本质,营销就是最短路径、最高效率和用户沟通。户外广告就是营销界中锋利工具。2015年伊始,快牙调整用户策略,执行“农村包围城市”,从蓝领市场切入白领市场,于是我们在北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上,也都看到了快牙华丽转身后的这种强悍宣告。

当“快牙,全球三亿熟人已相互连接”的广告词遍布黄金地段的盘古大观和中关村的鼎好大厦后,当接地气的快牙公交车广告穿梭大街小巷时,人们惊讶的发现,快牙这款手机和手机直接,无需网络,通过自建传输热点,就可以一分钱不花实现极速传片、传音乐、传文件的轻量级传输工具,竟通过用户口碑自传播,在短短三年年时间里,成为了3亿熟人相互连接的传输平台。

互联网时代,得屌丝者的天下。快牙问世初期,“让用户享受毫无压力的极速传输”的产品特性令其在网络条件一般,传输影视剧需求强劲的蓝领和学生群体中迅速蔓延开来。彼时,劳动密集程度最高的广东省是快牙用户最多的省份,用户群体中,近九成都是男性。这样的群体特性,也让快牙冠上了“屌丝神器”的标签。

看到一款所谓的“屌丝神器”大规模攻陷高大上地段的户外广告,我们更关心其营销背后的产品转型和商业变化,在仔细研究了其商业通路后,我们发现,快牙的用户群体在这几年已经悄悄地发生了变化:现在,使用快牙群体最多的地域为白领集中的北京,女性群体的比例也已经跃居4成。而在海外,快牙用户遍及全球178多个国家和地区,甚至在有些国家和地区,快牙的用户增速已经超过了国内。

可见,始终以用户为本、倡导人性细致、不断创新的快牙已经走上了一条普及大众的良性发展之路。而深谙用户心理的快牙,也深知,无论面向的是屌丝用户还是精英群体,必须要找准其心理痛点,通过情感连接来实现对产品的体验互通。

在快牙系列营销中,我们也发现:快牙的痛点营销离不开以下几个关键词:有格调、有梦想、有情怀、有信念,又不装B。也就是说,只有以用户感受为第一位,才能让大众从中得到共鸣和感召,从而赢得更多人的青睐。

注意力在哪里,营销阵地就在哪里!

用户在微博,就把阵地建到微博去;用户在微信,就把阵地建到微信去;用户在哪就把阵地建到哪?这是《参与感》作者黎万强的朴素营销哲学,显然快牙的营销团队深谙此道。而优术、明道之后,取势自然是水到渠成。

随着弹幕网站在中国的普及传播,看弹幕视频已经成为许多年轻人中的时尚。2015年1月初,快牙在户外营销中,又成为了第一个吃螃蟹的企业,率先在国内做起了弹幕户外广告。为了能够更好地体现交互性,快牙将此次弹幕广告的阵地选在了潮人聚集地---西单君太百货。首次户外露出,也令这一网络流行吐槽方式展现出了别样的生机力。

据快牙官方透露,这些弹幕有送祝福的、有道歉的,有发贺电的,甚至还有一个小伙子连续一个礼拜发出了求婚弹幕。不知道这求婚最后有没有成功,但看这弹幕户外广告受欢迎和网络影响程度,就不得不佩服快牙的创新力了。通过弹幕,快牙把“传统媒体“成转型为“交互媒体”,并通过过用户与广告的交互,将用户的情感诉求无缝连接到产品体验上,并强化了快牙沟通、连通的品牌理念,可谓是一举多得。

产品和价值双认同才能引爆粉丝经济

任何一个社交平台的生命周期是有限的,用户的兴趣始终在转移。快牙全球3亿用户则成为一个巨大的粉丝经济蓝海。不同于往年朋友间的自娱自乐的发红包形式。今年初,快牙嗅准时机,联手腾讯微社区推出50万现金红包加每天一台iphone6的红包活动,通过“抢红包”活动的普及和推广,不仅可以激活现有用户,也可以通过熟人关系的优势,进一步扩大新用户的关注和参与。此前,快牙一直致力于打造的牙粉社区,并在价值层面上获得了众多粉丝的认同,这一系列的精准互动,更是显示出快牙活跃粉丝们的无限能量。

去中心化模式的传输和流媒体形式的技术使得快牙一直走在同类产品的前列。快牙凭借自身研发优势,以高技术壁垒,打造出的配适手机型号最全,传输速度最快的手机传输神器,已经形成了其核心的竞争力,这种对产品精益求精的要求,也同样获得了众多牙粉的在产品层面的认同。

据悉,快牙最近推出了新版快牙3,产品速度和功能体验全面提升。在人际间已经形成链式口碑的快牙,近期在产品快速领域的频频动作,也许只是一个信号。坐拥全球3亿用户的快牙,还将打出怎样的营销和商业新牌,以更好的服务,更好的体验、更丰富的内容、更鲜明的形象正向感染用户呢?我们拭目以待……

 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

    苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
雅典好运彩 www.678391.com-福彩95003-| www.798813.com-广东十分彩技巧大全| www.890148.com-网上买彩票是否合法| 网易彩票www.073wy.com| www.nd52.com-湖北福利彩票3d| www.735774.com-招聘彩票分析师| www.860324.com-577彩票下载| www.947775.com-大连福彩事业编待遇| 500彩票www.50054d.com| www.732571.com-女孩订婚换彩礼钱| www.ha5.cc-江苏福彩双色球| www.59rj.com-众彩乐公司是哪里| www.7035.biz-幸运彩是黑平台吗| www.95681.com-是体彩好还是福彩好| www.165956.com-手机验证18彩金| www.313330.com-中国上海福彩时时乐| www.63sq.com-28彩票源码-| www.8200.top-天天彩票助手帐号| www.55309.cc-重庆时时彩大小打法| www.023834.com-r8国际彩票网站| www.108158.com-透视彩票破解软件| www.187869.com-七星彩兑奖规定| www.271892.com-博牛彩票平台下载| www.359138.com-ok彩票能提现吗| www.456910.com-下重庆7时彩| www.566877.com-彩虹台在线直播网址| www.653680.com-五分快三大小双技巧| www.869762.com-下载体彩排列五开奖| www.26775.cc-下载奔腾彩票| www.152433.com-福彩三d天天彩| www.zj55.cc-鑫彩商城app| www.95kr.com-世界杯彩票顺口溜| www.7213.biz-重庆时时彩登录链接| www.025251.com-网彩真的能赚钱吗| www.144021.com-体彩足球比分直播| www.045955.com-湖北福利彩票申请| www.975835.cc-河南彩礼超2万| www.pt52.com-彩票争霸vl-| www.43vy.com-挂彩造句-| www.9477.vip-彩票统计神器| www.69131.cc-时时彩没有官网吗| www.071238.com-竞彩培训师报名| www.172569.com-福彩快三走势| www.312661.com-猜单双的彩票| www.445157.cc-西安体彩转让| www.570929.com-福彩3d机开号码| www.677468.com-手机上怎么样买彩票| www.863021.com-新浪彩票排列玩法| www.954768.com-今天彩票开奖结果是| www.kg0.cc-江苏快三预测结果| www.95257.cc-彩妆盘发美甲加盟| www.092386.com-福建体彩精英论| www.104567.com-即时竟彩比分直播| www.205593.com-私彩平台万博| www.288994.com-全民彩票下载安装| www.515917.com-购彩网公式规律| www.658325.com-体彩电视软件| www.744260.com-买彩票判刑-| www.827767.com-中国彩网站-| www.918204.com-微信网络彩票| www.994328.com-彩票飞鱼-| www.252.hk-福利彩票快3单式| www.4967.xyz-今天中奖彩票图片| www.12253.cc-福彩晒票-| www.60192.com-分分彩挂机稳赚| www.347883.com-福彩双色球奖金计算| www.456222.cc-安全登录旺彩游戏| www.559321.com-尼彩手机在哪买好| www.687799.com-陕西省福彩中心地址| www.776816.com-猜球吧竞彩app| www.853055.com-天津彩钢瓦新宇| www.930868.com-福彩中彩网走势| www.985429.com-三六零足球竞彩| www.51.cx-天牛彩报第五版| www.81nv.com-足球彩票大奖排名| www.188148.com-北京快三开奖详情| www.197337.com-看一下彩票开奖结果| www.200057.cc-查一下体彩开奖| www.53848.com-篮球博彩单节最高分| www.092262.com-河南彩礼贵吗| www.750357.com-2118彩票下载| www.874462.com-七乐彩走势图带线| www.190336.com-快三开奖有规律吗| www.06672.com-特区7星彩下载| www.4cv.com-口述买彩票破产| www.6669.tv-福彩三d三字谜| www.813490.com-福彩3d图迷牛材网| www.416896.com-天下彩民彩图诗句| www.83693.com-哪个星座中彩票| www.108542.com-速盈彩下载-| www.295961.com-江苏快三的技巧| www.461114.com-用彩铅画荷花教程| www.603974.com-彩升服饰批发| www.707802.com-重庆时时彩回血交流| www.982901.com-盈彩是官网-| www.ro16.com-彩之源合法吗| www.034.in-中兴彩票正规吗| www.512971.com-好运彩票app| www.120226.com-彩票店快三提成多少| www.912562.com-微信美女时时彩骗局| www.lt1.com-香港人人彩票| www.418.in-国际高频彩票| www.274712.com-腾讯博彩怎么玩| www.455568.com-南海七星彩论坛图规| www.727562.com-福彩中奖情况| www.011493.com-福彩3地来将号| www.175361.com-安徽快三开奖时间| www.342922.com-浙江体彩大乐透1| www.545503.com-竞猜足彩预测| www.747429.com-购彩网7798-| www.934122.com-安微快三精准计划| www.af2.com-福彩3d密码解密| www.y37.com-快乐彩上中下| www.0349.biz-什么是彩票跨度| www.18123.com-竞彩足球比分怎么玩| www.84646.com-附近福彩销售点| www.065409.com-彩客网首页擂台| www.683691.com-乐彩网大发快3下载| www.755665.com-北京快三组合走势图| www.jf47.com-体育彩票怎么兑奖| www.0774.me-河北体彩时时彩| www.49365.com-可靠的彩票代购网站| www.208411.com-腾讯分分彩开奖结果| www.525833.com-3d彩票奖金多少| www.110903.com-生日号买彩票| www.376117.com-11选5辽宁体彩网| www.811362.com-湖南幸运快三走势图| www.990337.com-正规彩票软件排行| www.500.me-体育彩票销售点| www.182145.com-皇都彩票一分快三| www.01jv.com-灯产生彩虹-| www.435543.com-体育彩票点抽成| www.576474.com-唐山体彩中心| www.486.me-分分彩后二杀一码| www.073342.com-全民赢彩票几个版本| www.570888.cc-好彩堂玄机资料| www.01566.cc-开福彩店多少钱一次| www.703009.com-福彩3d谜语故事| www.979608.com-七天彩票是正规的吗| www.249.hk-赢彩彩票好吗| www.50429.com-连续签到彩金88| www.cc33.com-快三群主是代理吗| www.245888.com-体育篮球竞彩网| www.950686.com-8亿彩骗局赢了不给| www.34941.com-1爱彩乐-| 9928彩票www.9928aa.com| www.25eo.com-彩天下软件-| www.088580.com-福彩百盈快三| www.126634.com-那个微信可以买彩票| www.445527.com-彩票历史统计器| www.253908.com-广西福彩快3走势| www.027319.com-高频彩官网平台下载| www.rj01.com-极速快三是什么游戏| www.wo1.cc-彩票开奖号码是多少| www.699370.com-凤凰网买彩票靠谱吗| www.075958.com-体彩直播开奖| www.356818.com-河南快三40期| www.676793.com-最独特的彩妆店名字| www.618570.com-彩民随机彩票| www.039953.com-中国足彩世界杯玩法| www.401168.com-全民彩票官网登陆| www.747430.com-购彩网gcw-| www.39jl.com-体彩总进球数| www.31954.com-风彩网彩票-|