新科技

互联网装修大战:蘑菇装修VS小米家装谁是赢家

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

再唠叨一句,互联网装修的各位提升用户装修幸福指数的家装O2O们要团结,耍文案搞传播可以,但不要内斗,一致对外吧,别让传统装修给喷死了。自己的阵脚不要乱,先把互联网装修做起来吧,让用户用口碑去选...

开年社交媒体营销第一战,应该算是互联网装修(家装O2O)大战了,打得好不热闹,各有独门秘籍:小米家装说20天搞定装修,自称“史上最快的互联网装修”;七间宅跟风说18天搞完家装;而半路杀出的蘑菇装修更是599元/㎡,打出“性价比最高的互联网装修”;另外,海尔的有住网也出来搅局,虽然只是找媒体发软文,但也杀气腾腾。此外,搜房网也推出了极限精装666元/㎡,先打出概念再说。

看似这些互联网装修彼此厮杀,你打我一下,我挠你两你,其实最痛的是传统装修——你们打什么价格战呀,搞什么透明化呀,提什么用户体验呀,还有什么硬装标准化,以后我们的个性化设计怎么加入增漏项,怎么靠猫腻多赚钱?还让人活不活啦!

看看商业案例,趋势大战,老产品死掉;抑或老大老二相争,老三最苦楚。你看,智能手机苹果大战三星,诺基亚卖给微软了;可口可乐与百事可乐大战,把非常可乐挤到偏远的农村市场了;加多宝与王老吉互掐两年,和其正快歇菜了。装修行业也是如此,互联网装修大战,传统装修欲哭无泪。

而在互联网装修大战里,蘑菇装修和小米家装的PK最为激烈,从这里可以看到互联网装修的一些特点和趋势。

定位:谁抢占了消费者心智

小米家装在网站描述上说是“国内首家互联网家装公司”,首页上又出现“史上最快互联网家装”,让人摸不着头脑,到底哪个是公司或产品的核心定位?里斯和特劳特1981年提出的的定位是占领顾客的“心智阶梯”,消费者在购买某类或某特性的商品时,总会有先后顺序的品牌排序。要告诉消费者你的产品在哪个梯子的哪一层,与其它的品牌有什么差别?

那么,小米家装要告诉消费者的是“首家”还是“最快”?听起来有些晕,说是第一家,估计极客美家、有住要跳出来反对了;那说最快?七间宅的18天明显比20天少呀,不管结果怎样,首先给用户的感知不对。

这些都不是重点,从用户的角度来看,“速度”、“首家”都不是主要诉求,装修用户看重的是设计是否可实现,价格低不低,施工质量能否过关,主材品质如何等等。如果非得选一个有感知的词来概括的话,那就是性价比了。这么来看,蘑菇装修的“性价比最高的互联网装修”似乎更懂用户。至于定位背后的支撑是什么,这里就不讨论,免得有广告嫌疑。

价格:谁的性价比高?

大家对小米的印象一直是颠覆者,因为颠覆了手机行业,让硬件不赚钱,靠后续的软件及增值服务赚钱,烧钱很任性。小米家装在天猫开店时的定价是不到899元/平米,后来被雷军砍掉了22%,只剩下699元/平米,创始人陈炜说,“要是没个0%的毛利率,都不好意思跟小米打招呼。”这个价格号称零利润,听起来还是比较任性。

而蘑菇装修也不甘示弱,十大主材都是一线品牌,包括圣象、马可波罗、科勒等,拥有118位家装行业专业人士组成的国内最强供应商管理团队,可以实现F2C模式工厂直供用户,省掉中间环节费用。另外,没有营销费用,不设展厅,不打广告,不设“销售型”设计师,靠口碑传播。如此这般,打出599元/平米,100㎡比小米家装省1万。至于性价比,就让用户去比较吧,这里没有偏向性。但是,相比较大部分精装一平米1500左右的费用来说,他们都比传统装修公司便宜太多,甚至是赔本赚吆喝。

其实,这也是互联网装修产品的特点,通过低价甚至不赚钱的硬装获得用户流量,再辅以社区、口碑增强用户粘性,最后在后续的家具、软装寻求利润突破。总之,是以传统装修不可能给的价格去撬动市场,先告诉用户,很便宜,可以很亲近地交朋友,然后顺其自然地找到盈利点。

速度:用户在意工期吗?

小米家装20天完工,听起来不可思议。我理解的是新开盘的小区24小时施工,主材辅料按时到位,再加上自有工人标准化施工,是可以完成的。但一个懂施工流程的人,听到20天完工是很害怕的,他会担心施工质量,到底靠不靠谱?毕竟花了那么多钱,用户还是希望能精细化一些,而且很多工艺都是手艺活儿,慢工出细活,至少他们这么理解。

有住网杨铁男说:“百变加之所以坚持45天的装修工期,是因为目前百变加第一期3000套房子的装修已经有20%完工,经验告诉我们,装修工期并非是客户的最主要需求。”而蘑菇装修也是服务上千家装修用户认为45天工期最合理。

这里面还有成本问题,小米家装是自养工人,成本很高,必须得速度快,缩短周期,可以降低成本。而蘑菇装修、有住网都是采用资源整合方式,和劳务公司合作雇佣工人进行装修,工期越长成本越大,45天工期比小米家装长了一半多,得扛成本。

当然工期跟经验和资源也有关系,蘑菇装修是在我要装修网的“工长联盟”装修产品2年经验基础上孵化而出, 67位金牌工长服务了1316家业主,建立了施工管理科学标准,有15类验收节点及108项工艺验收标准,可以达到设计的所见即所得效果。这么来看,在工艺和施工质量有保障的情况下,45天对业主来说更靠谱。当然如果真能20天搞定,还不出一点儿问题,用户也是可以接受的,但需要案例积累和时间检验。

线下:地推力和供应链管控决定体验

互联网装修在线上要完成消费场景构建,但体验和成交主要在线下完成,这就需要供应商服务和监控团队去配合实施,服务的好坏直接影响转化,而地推力直接影响着服务的好坏。小米家装市场目前还在北京,背靠博洛尼有自己的优势。而蘑菇装修是我要装修网(原团装网)的兄弟品牌,我要装修网是国内最大的家具建材团购特卖平台,深耕家装行业7年,业务覆盖全国50个城市,合作商家超过7000家,300人团队服务装修业主超百万,平台累计交易额70亿。

这么来看,小米家装在北京有着得天独厚的优势,各种管控自不在话下。而蘑菇装修依托我要装修网的全国50个城市分站的优势,倒是可以很快复制。

不过提个醒,互联网装修的深度运营、深度服务和强大的地推力,一定不是依靠人的高精尖和素质,而是构建你的管理、运营、推广、销售、HR等体系,要想做大做强一定要在快速发展的过程中,建立自己的体系化去推动下一阶段的发展。

此外,还有主材品牌、工艺流程、服务保障都可以说道,但这些琐碎的细节让用户去比较吧!而且深更半夜了,还下着雪,我得回去睡觉不是,明天路滑堵车还要早起,况且我也困得不想再写了,好吧,你可以说我任性!

结论,不管是蘑菇装修,还是小米家装,抑或是有住网,其实都不是最大赢家,最大的受益者就是用户。装修行业透明了,简单了,便宜了,没了装修猫腻,用户更爽了不是!

再总结一下,与传统装修格格不入的互联网装修们打铁还得功夫硬,设计实现、供应链管理、施工质量、流程监控、用户体验、金融服务及售后服务等都要下大力气。这让我想起了2000年时,马云和王峻涛都是电商大佬,两人都爱到处吹牛,但马吹完牛,下面有一帮子脚踏实地的兄弟拼命干活儿,而王吹完那就真的完了。

再唠叨一句,互联网装修的各位提升用户装修幸福指数的家装O2O们要团结,耍文案搞传播可以,但不要内斗,一致对外吧,别让传统装修给喷死了。自己的阵脚不要乱,先把互联网装修做起来吧,让用户用口碑去选择吧,剩下的留给市场。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 预测:2015年互联网10大引爆点

    预测:2015年互联网10大引爆点

  • 谁给了乐视小米们一记响亮的耳光?

    谁给了乐视小米们一记响亮的耳光?

  • 键盘攻击:老美掀起的互联网黑客战

    键盘攻击:老美掀起的互联网黑客战

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
雅典好运彩 www.563813.com-易记彩票计划网| www.357766.com-中奖彩票回收| www.510410.com-乐迎彩票下载安装| www.794488.com-577彩票网登录| www.399546.com-陕西福彩开奖大全| www.0101.pw-彩票店头像-| www.979346.com-亚彩会登录| www.18eg.com-11选5彩票江苏| www.748779.com-01彩票注册邀请码| www.901268.com-开奖最快的快三软件| www.866552.com-广西福彩快3开奖| 500彩票www.547577.com| www.697503.com-七星彩一等奖最低| www.849830.com-中国体育竞彩比分| www.xh93.cc-搜河北快三走势图| www.630299.com-c59彩票官网| www.dy28.cc-竞彩网网址-| www.14ow.com-网络购彩还没恢复| www.04309.cc-福彩双色球奖励| www.39rz.com-七星彩012走势| www.ax00.com-体彩5d开奖结果| www.343689.com-随时赚彩票中奖| www.949524.com-福彩777-| www.mr12.com-易盈彩票ios| www.019137.com-利彩是干什么的| www.554719.com-福彩对望码-| www.745155.com-彩神通彩票软件下载| www.872441.com-体彩福彩怎么样| www.126334.com-河内2分彩-| www.978100.com-七星彩最近十期号码| www.277853.com-博牛彩票是干嘛的| www.551933.com-彩票台子导航| www.028139.com-福利彩票高频彩计划| www.222347.com-快三人工计划手机版| www.557589.com-好运来彩票合法吗| www.766272.com-福彩三地走势图表| www.900527.com-福利彩票3d投注表| 博创彩票www.558402.com| www.34yn.com-手机买彩票中奖算吗| www.627499.com-手机玩彩票是真是假| www.772810.com-彩票群名称-| www.884070.com-乐彩网首页首页| www.996343.com-足彩单场在哪里买| www.536541.com-哪个彩票最好中奖| www.615044.com-六合开彩现场168| www.690757.com-澳客网足球彩票比分| www.066386.com-955娱乐彩票| www.207726.com-11选5购彩大厅| www.19891.com-竞彩足球推荐彩乐乐| www.044273.com-最好足球彩票软件| www.42250.com-彩经网为什么打不开| www.18683.com-永盛彩票老版| www.980154.com-足彩胜平负计算器| www.102733.com-8888彩票可靠吗| www.212302.com-快三开奖上海快三| www.056809.com-最有信誉的彩票平台| www.483427.com-粉彩和斗彩的区别| www.78ru.com-3d南方跨度双彩网| www.2011.cm-彩虹6号围攻高级版| www.8989.mobi-牛彩一句定三码9| www.39625.cc-手机在线购彩票| www.87686.com-网络3分彩是真的吗| www.562061.com-宁夏快三技巧| www.53il.com-祥云彩票网址| www.1664.cn-申航彩票注册| www.9868.cc-三杯体彩福彩| www.36616.com-澳门赛马彩票| www.336711.com-福彩快三如何看规律| www.715992.com-k8彩票55kk台| www.805588.com-久久彩票99cc| www.890049.com-快三猜大小单双技巧| www.974694.com-排列三杀号2元彩票| www.cp3258.com-三分快三带人准吗| www.667071.com-彩票33怎么下载| www.331491.com-电脑彩票走势图软件| www.911232.com-尼彩手机购买| www.992304.com-七乐彩拖胆投注表| www.cz29.com-彩神x软件-| www.yr89.com-吉林省彩票中心地址| www.89199.cc-印象彩票网官方| www.608979.com-体彩开奖结果七星彩| www.716595.com-彩铅樱桃的画法| www.801603.com-体育彩票终端机兑奖| www.900036.cc-天天中彩票安卓版| www.zv95.com-虹口竞彩网点| www.68ec.com-竞彩足258-| www.2068.in-657彩票下载| www.8731.cc-竞彩推单哪个靠谱| www.325177.com-蓝海娱乐彩票怎么样| www.881.red-学彩铅有什么用| www.165242.com-体彩19036期| www.9386.vip-如何验证彩票真伪| www.52762.cc-七彩山鸡叫声| www.637120.com-彩虹六号哪个版本| www.777129.com-可以网购彩票的软件| www.4917.vip-彩票赌钱软件下载| www.4560.biz-中彩票选什么好| www.70861.com-彩票中奖去哪领奖| www.117261.com-竞彩2串1什么赚钱| www.201878.com-彩票投注计算器| www.828725.com-58彩票-| www.365352.com-大乐透杀号彩乐| www.494133.com-竞彩14-| www.640826.com-福彩老快三开奖| www.725979.com-3d是福彩的吗| www.843929.com-山东福彩玩法介绍| www.934409.com-博乐快彩app| 盈发彩票www.55yfa.com| www.fc32.com-几分钟开一次的彩票| www.c18.tv-中国竞彩足球胜平负| www.1229.me-彩神通四码-| www.940622.com-快三是官方开奖吗| www.813404.com-福彩15选5第一位| www.881312.com-快乐彩胆拖玩法规则| www.968498.com-彩票作弊最新事件| www.es35.com-福彩中彩网官方网站| www.002659.cc-海南七星彩预测软件| www.087903.com-彩运无线网登录| www.305277.com-彩票中奖查询35期| www.16828.com-能提现彩票app| www.412562.com-中国体彩竞彩计算器| www.608733.com-赛马派彩及结果s1| www.58833.com-菠萝彩官方网站| www.975274.com-彩票中奖图片最新| www.pi7.com-腾讯彩票app| www.218399.com-福利彩票幸运农场| www.101408.com-正彩官网-| www.130695.com-七星彩长期包三字现| www.62cp.com-竞彩牛人推单| www.242132.com-快三和值中奖金额| www.43399.com-民彩网76658| www.84jc.com-福彩有几种类型| www.2397.vip-青娃彩票网站导航| www.dx92.com-共赢彩票平台| www.j76.org-118彩票苹果版| www.63ul.com-彩票网租-| www.636361.com-彩虹挂挂登录| www.582955.com-吾音彩次克-| www.658262.com-湖北广电购彩票| www.717114.com-彩铅技法-| www.775035.com-福彩大乐透开奖时间| www.9898.bid-彩49平台-| www.759028.com-微彩点播下载| www.11kk.com-河内5分彩下载| www.96vp.com-百世彩票合法吗| www.963503.com-体彩官网电脑版| www.cp3396.com-河南彩色压模地坪| www.84xj.com-时时彩追杀系统| www.0854.date-福彩扫码兑奖二维码| www.190790.com-湖北快三走势跨度表| www.322280.com-128彩票下载| www.445562.com-竞彩兰球计算器| www.jr40.com-苏州快三走势图今天| www.182021.com-江苏福彩快三规则| www.291168.com-彩票三十六选期开奖| www.379191.com-三d乐彩网开奖结果| www.484797.com-正好彩票网打不开| www.584717.com-福利彩票店加盟费用| www.654688.com-重庆时时采彩5星| www.290483.com-福彩3d连线走势图| www.427202.com-福利彩票三d试机号| www.11684.com-泰国彩票网-| www.ey67.com-時時彩助手-| www.223655.com-彩乐乐专家杀码|